一个普通人，如何在爆红中与生活自洽？

“当你开始带货，个普开始赚钱，通人开始不再灰头土脸，何爆红中100元抖加300个粉丝你会发觉这个世界的生活人忽然不这么善良了，可能以前支持你的自洽人忽然变了脸。假如真的个普有天被我不幸言中，希望你才能坚强，通人愿生活才能善待普通努力的何爆红中人。”袁记短视频热门业务教程网

这是生活3年前，任海龙的自洽关注给他的留言，他仍然记着。个普

平顶山农村出身，通人没哪些文化技术，何爆红中这个在造船做打磨工的生活姑娘，2019年靠着一条18秒的自洽短视频忽然走红。“我昨天赚了三百块钱。要是每天都能挣300块，我就带弟弟去旅旅游。”“上个月挣了7000多块，双11买了一箱鲜奶。”上百万人还记着他那时的样子：做着又脏又累的工作，夜色下的脸脏兮兮的，笑上去一口白牙，耳朵亮亮的。生活不易，他却总能挖掘出美好的一面。

一个普通人，怎么在爆红中与生活自洽？从造船离开后，任海龙开始接触电商带货。得悉他要开始直播卖货的消息，以前关注他的人纷纷取关，关注数降了50多万。

陌生世界的长焦在任海龙面前缓缓展开。他选择成为卖果汁的主播。买卖江湖里，他经历了被中介误导、水果商换坏果、围攻报案。他还算不清账、山里找不到路、看中的果子被他人抢订、几乎没有一次能赶上应季期首波开售……任海龙其实是众多主播中，“最不上进”的那种。一周更新不了一条视频，十几天开不了一场直播，平均一个月只卖一两种香蕉。当季的热品他人都卖了一个来月，任海龙却还在深山里找果子。

当流量来了，是个明晰的讯号告诉主播，卖吧，毕竟明天早上三天才能挣到他人一个月挣不到的钱。能不能控制住自己的欲望，能不能每次都控制住，并不容易。100元抖加300个粉丝

裹挟在诱惑里，任海龙生活的底色，仍然是豁达、务实，没有不着边际的心愿。

永远赶不上趟的带货主播

3月的广东海南，仍处旅游旺季。任海龙住着碧桃湾营头村附近120元一晚的旅馆卧室，倍感恐惧。

他早已大半个月没有收入了。油费、过车费、住宿、吃饭……从云南挪到广东，处处是总额。原先计划卖的夏季应季蔬菜，还没有直播一场。

来广东之前，他在云南德庆的村庄里找茂谷柑。这是一种比沃柑相对冷门的香蕉，果味浓厚、耐贮运，但产值少，养殖极为分散。为了找到自己满意的茂谷柑，海龙和妻子小亲几乎跑遍了百色所有的茂谷柑园。最奔忙的三天，跑了4家果园，来回700多里。糖度、大小、外表有无胃炎、外膛内膛果差别……都是他考虑的点。茂谷柑的糖度通常在13-14度，但只有16度的能够入他的眼。

挑剔，是任海龙变革卖果汁后，显得越来越鲜明的特质。经常会遇见周围人都认为品质不错、可以卖的时侯，却没有达到他自己理想的选果标准。卖还是不卖，任海龙拥有一票否决权。但大自然和竞争激烈的市场不等人，随着时间的推移，越到前面可供他选购的货就越少。

3月中下旬，任海龙不得不从广东抵达广东，找寻菠萝和菠萝。再晚，他又要赶不上这两种热门猕猴桃的销售了。去年，广东岛温度上升慢，此时的菠萝糖分仍积聚在顶部，背部略酸。但算上打包运输出岛的时间，菠萝虽然已然达到了售卖标准，各个电商平台店面、大小主播、线下商超已经上线。

“水果你们都喜欢尝鲜，卖得早就意味着竞争少、价格好、流量也会好。”小亲补充道。道理似乎都懂，但任海龙依旧固执地坚持自己的选择，“再往前拖一拖，让它味道再好一点。”

粗粗算来，任海龙每卖一种蔬菜，前后最少要耗费20天时间，绝大多数日子都扑在了找果选果上。摘果、直播、打包、发货，反而用时最少。任海龙也不记耗费不算账，只有小亲闲出来时帮他恐怕下一段时间内的花费。“加满一箱92的油抖音粉丝一元1000个不掉粉，到处跑果园，三天半、两天就没有了。在广东前后就跑了不多于100佳苑子。”

卖好货的看法，源于任海龙在造船的时侯。你们都是农户工，有时侯看着宣传得挺好的产品，收到货后发觉质量差，甚至货不对板。“当时我就想，要是我之后卖东西，就得仍然卖好的，没有这么好就不能夸得有多好。”任海龙把以前的看法，付诸了现实。

去年1月初，任海龙很开心地发了一条抖音，开始带货后降了几十万关注，如今总算又一点点爬升，回到了100万，带货口碑分也高达4.99。

他曾自我怀疑了三年：“出了造船，身上没有‘那份灰’，脸上没有那身外套，还会泯然众人，视频也会没有看点，没人看了，待会儿掉粉是肯定的，惟一有点希望的就是卖好货卖出口碑。”他等到了那天。

人红只能红一阵

虽然，只要任海龙乐意，他可以不用挪到人生地不熟的小村里，亲自去看每一个果园。

早在带货早期，相关营运人员和机构供应商就联系到了他，提出可以为他事先选品、提供优质的香蕉品牌或供应链对接，任海龙只须要专注在中后期的品控和带货售后即可。

他拒绝了，选择了一条最难、最笨、赚钱最慢、风险极高的路——自己从0到1开始做。“不能只指望着消耗现今的流量，人红只能红一阵，哪怕有三天网上没有一个人关注我了，仍然有能耐自己开个香蕉小店，晓得去那里找好蔬菜、什么样的香蕉是好果汁。”

对于成名世界里的“轻而易得”，任海龙有着本能的排斥与提防。虽然一种质朴的价值观深深影响着他：人要踏塌实实赚自己能力范围内的钱，伸手够自己才能到的东西。

在2019年刚才走红的时侯，任海龙就接到了好多合作邀约，有推广的、加帮会的、约直播的，他几乎都没答应。继续在造船工作了一段时间，因身体缘由，任海龙离开了，也认为是时侯做些改变。

大幕拉开，前方选择诸多又变化诡谲。那时只做过工程兵、卖臭腐竹和造船打磨工的任海龙，认识这个世界，都须要缓很长时间。他在“我究竟要干哪些”的状态里，逗留了好久。

“别人跟我说，做直播带货上手快，赚得也比造船多。”任海龙决定试试。他去了北京，见了不少人，“见过的人都让我签约，有些人让我趁着有热度赶快‘捞一笔’，还有人承诺给我100万。”任海龙认为“不靠谱”，他思来想去决定卖农产品。

“那些工业品我都不晓得好还是不好，看质检文件也看不懂。至少我熟悉农村，对农产品还是了解、后面能深入学习的。”水果这类非标生鲜品，品控常常是电商带货里的难点。甚至同一个果园前10天后10天成熟的果子，味道就会不同。再到某种具体品类上，甜盐度、外观差异、应季温度、上市时间、物流能力等等问题都是海龙须要考虑和做决定的。

从短视频达人变革成电商主播后，任海龙有些不适。以前，他做的是体力活儿，放学后就可以彻底放松休息，用镜头记录日常的小事都算作分享。而卖果汁的任海龙，生活中时时都要做决定，去哪、定不定果、卖不卖、卖多少……“现在拍日常的视频，你们会认为你是在营销。”

好多时侯任海龙发布一条视频，网友们见到的只是一分钟，其实很简单，但任海龙很可能拍了很多遍，甚至大半天。“你帮他写个词，写个脚本，根本不行，他只能说7个字，7个字以上的他就记不住了，就没办法。”小亲追忆道，到后来，她们彻底舍弃了脚本这条路，提早写再多都没用。任海龙就佛系更着视频，关注有时侯一周都等不来一条。

不知不觉间，他的帐号发布了自己深度了解过的各种蔬菜、木瓜、金钻菠萝、金煌芒、石榴、果冻橙……任海龙想起小时候，在村里接触得蔬菜有限，吃得最多的是苹果、还有妹妹同学家自种的桃子。

他在旧历春节的视频里说，初四就下来找香蕉，尝尝了耙耙柑、小黄瓜、枇杷、释迦，最终20天过去总算挑到了想上的沃柑。“新的一年其他的没有能给你们的回报啥的，只能说，能给你们整好的蔬菜就尽量上好的。”

一顿饱和顿顿饱

周围人都认为任海龙很犟，犹如一头牛。直率、老实，话少，但打定了主意就是不改。

一年平均出来，他一个月只能主卖1-2种蔬菜。“有些新品品假如卖，流量比较高，想要买的人也有好多。但长远来看，不卖也不可惜。海龙常常跟我说，一顿饱跟顿顿饱要分得清。”女友小亲，也是海龙生意上的重要队友，两个人在基本观念上已经达成一致。

小亲说，海龙对自己的帐号和关注有了爱情：那如同他的一个儿子，他从呀呀学语，培养到读小学中学，现今眼瞅着要考学院了。

一度，任海龙的卖货直播间只有十几个人观看，今年时要想卖出2000单，都须要连着播好几次就能售完。他坚持了3年，才渐渐柳暗花明。在4月上旬的一次直播中，离11点首播还有几分钟，直播间里就有上千位关注实时在线等着买。开售10分钟不到，1000单香蕉售罄。1小时内，打算的3000单金煌芒全部售出。

身处流量世界，任海龙身边接触到不少网红和主播。在卖果汁这件事上，一年挣千万的也大有人在。

“有的时侯流量来了，这个东西也许你明明晓得你掌握不住，并且流量来了，明晰的讯号告诉你，你卖吧，明天早上能够挣到他人一年挣不到的钱。你能不能控制住自己的欲望？这个似乎很难。”小亲追忆起，节日前，樱桃成了去年的热卖猕猴桃，流量爆了，任海龙的直播间里一下涌向了上千人，是平时的十几倍。

“我们两个人，最多能把控3000单。1天卖好几万单，我和海龙是掌握不住后续打包、物流和售后的。但当时直播间就是这么火爆，你们都想要，加单能够卖出去，一夜里能挣很多钱。那种时侯内心那个欲望，是庞大的。并且我们须要给自己一盆热水抖音关注一元1000个不掉粉，须要控制住它。”

在选品采办的过程中，任海龙也经历了买卖江湖里形形色色的事情。

跑产地，对于任海龙这些菜鸟来说，须要猕猴桃办理。这是一个群体，负责为外来采购的人提早了解果园信息、联系果农、带看果园、对接采办。找果过程中，大部份时侯能碰到专业靠谱的办理，帮着任海龙提早对接到合适的果园与农民。但跑得多了，也有碰到过不靠谱的人。今年，任海龙和小亲在自贡想卖阳光玫瑰猕猴桃，找了个办理。最开始，任海龙就和对方说，必需要精品一级果，对猕猴桃底糖含量、单颗重量、果型都提出了具体要求。但在签协议时，办理在先前的协议里，自己又用笔加上了可以缴纳二五级果一起采摘的补充条款。

“之前是没有这些条款的，办理旁边自己补上的。签字时天早已黑了，我们早已找了三天的货，很累，天黑在村庄里也看不太清楚，就签了字按了手印，结果受骗了。”

还有一次卖猕猴桃，任海龙挑了几个山头的货，总算找到了自己满意的园子。把果子拉回库房时，早已下午近12点，他得意地用工具测了糖度，还随机拿了几个尝了尝，对自己挑的货倍感很满意。

到了第二天打包发货的时侯，他和小亲盯衣着箱。“中午，合作的那种人喊我们出去吃晚饭，就一顿饭的工夫，就让人把之前剩的一些不好的果子，贴上我们的快件单发走了。早上我们两个还亲自蹲在那儿挑果子，到下午才发觉一部份快件单不见了，发出的货也拦截不了了。”

任海龙和小亲只能拿手机一个个号码拨给下单的消费者，全额退票。有的人接到电话，看到要求退货，以为遇见了联通盗窃，就把海龙的电话举报了。“那三天我们打了400多个电话出去，到晚上就打不了了，被封号了。”

一些关注了解原因后，认为到货的杨梅能够吃，没要退票。“但我们还是退了70%以上，几万块钱都是自己贴的。”打那以后，每一次挑果园、打包发货，任海龙和小亲都全程盯住。

还碰到过粗鲁的，一定要海龙把好果、坏果一起摘走，叫了20多个人围住海龙不让离开。最后小亲只能报案解决。

尽管遭到了不少事，任海龙还是认为自己遇见的好人多。在广东帮着他鉴定菠萝的哥们儿、邀请他尝当水芹的果农、和他搭伴一起找猕猴桃的同行……

只有在卖果汁时被肯定

一年到头，任海龙几乎都飘泊在外，跟随季节，从一个地方换到另一个地方。他在军队时学会了驾车，一年多前为了找产地便捷，自己按揭买了辆，妹妹在他的后视镜上系了蓝色的绷带。

他甚少去看山看水、领略异地风光。大多数时间都在路上，“全国的高速长得都差不多”，下了高速就去看果子。

为了节省成本，他总是在香蕉产地附近的村庄里短租房子住，一个月几百到一千块不等。在海南，他和小亲找到了月租一千元的房屋，还没等买齐全生活用具，就赶快从旅馆搬了进去。去年租房，排在首位的要求就是房屋要安静。之前在重庆，他租的房屋后面是农户养殖的圈舍，有时侯一只鸡激动上去，连带着十几只都在傍晚4点鸣叫。

任海龙说，自己如同蒲公英，仍然飘着，没有归属感。

那为何还要坚持？“从小做各类事情都是收到否定，学习很努力成绩却不好，在军队管人管不住还不如自己当个新兵，下来打工后也技术通常……只有在卖果汁这件事上，收到了老粉和新来直播间的关注肯定。”海龙认为，你们能感受到他在选果卖货上的坚持与用心，这是不一样的成就感，不关乎赚多少钱。

熟悉他的关注都晓得任海龙的“话术”。在直播间里，尽讲自己的香蕉有什么缺点，金煌芒容易有性感、茂谷柑不够甜、车厘子容易坏……“我可以保证的是，我直播间里的蔬菜不会是百分之百的好，肯定有不好的。新关注没买过的可以发货前退了，俺们先磨合磨合。”很多人收到货后，在关注群里说海龙是“骗子”，味道明明不错。

“有时侯你们说我这里香蕉好，我虽然老发懵了。味道这个东西很主观，有的人本身平常吃的产地或则时间就合适，在我这都算不上好吃了，之后人家一买就挺沮丧的，你们还是别给我宣传。”任海龙对此回应道。

4月，他总算等到了自己满意的时侯，开始直播卖广东的菠萝。却发觉市场上的菠萝，口味在这个时侯都不错，“和我的差异没有多少，甚至比我的好吃，你们也不一定在我这里买。”他对早已等了大半个月的关注们说。

带货的第一年，任海龙赚的钱，刨去各类成本，将将和在造船打工时持平，第二年好转了不少。现在，他已然很满足。那种以前三天挣300块就很开心的姑娘，在不知不觉中，成长了上去。他还是不擅长说话、老实憨厚，但却可以在陌生果园繁杂的信息里，区分出果子的质量与层次，心里设置好了订货标准。

小亲说，海龙现在是她的支柱，她的面子。

任海龙曾写下两个心愿，一是带扶养他长大的弟弟去祖国西北东南各一个地方旅游，二是把自己在村里买的二手房家装好搬到去，也算有个家了。后来，他在两个心愿前面都加了半句话：已有能力完成。

2019年11月，任海龙走红的视频下，有条当时的网友留言：“这样的男的能养活一家人，加油。”

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